Promoção não é sinônimo de prejuízo! Quando bem feita, uma promoção aumenta vendas E margem. Neste guia, você vai aprender a criar promoções estratégicas.
⚠️ O Erro que Quebra Lojas
Dar desconto sem calcular. 50% off parece ótimo até você perceber que está vendendo no prejuízo. Sempre faça as contas antes!
Antes de Tudo: Calcule seu Limite
Quanto desconto você pode dar sem prejuízo?
🧮 Fórmula Simples
Margem atual - Desconto = Lucro restante
Se sua margem é 40% e você dá 30% de desconto, sobram apenas 10% de lucro. Vale a pena?
Exemplo prático:
- Custo do produto: R$ 50
- Preço de venda: R$ 100 (margem de 50%)
- Com 20% off: R$ 80 - R$ 50 = R$ 30 de lucro (margem de 37%)
- Com 30% off: R$ 70 - R$ 50 = R$ 20 de lucro (margem de 28%)
- Com 40% off: R$ 60 - R$ 50 = R$ 10 de lucro (margem de 16%)
Tipo 1: Desconto Progressivo
Quanto mais compra, maior o desconto. Aumenta ticket médio!
📝 Exemplo
- 1 peça: preço normal
- 2 peças: 10% off
- 3 peças: 15% off
- 4+ peças: 20% off
💡 Por que Funciona
O cliente que ia comprar 1 peça adiciona mais para "aproveitar" o desconto. Você vende mais unidades, mesmo com margem menor em cada uma, lucra mais no total!
Tipo 2: Compre X, Leve Y
Clássico que sempre funciona!
📝 Variações
- Leve 3, pague 2 - 33% de desconto
- Compre 2, leve brinde - Agrega valor
- Na compra de X, segunda peça com 50% off
💡 Estratégia
Use para girar estoque parado. O item "grátis" pode ser algo que não está vendendo bem!
Tipo 3: Frete Grátis Condicional
A promoção que mais converte!
🔥 Mais Efetivo
"Frete Grátis em compras acima de R$ 150"
Por que funciona:
- Cliente já ia comprar R$ 100
- Adiciona mais R$ 50 para ganhar frete
- Você "perde" R$ 18 de frete
- Mas ganhou R$ 50 de venda extra!
Tipo 4: Desconto por Tempo Limitado
Urgência é poderosa!
📝 Formatos
- Flash Sale: "Só hoje: 30% off!"
- Happy Hour: "Das 18h às 21h"
- Fim de Semana: "Só até domingo"
- Contagem regressiva: "Faltam 3 horas!"
⚠️ Cuidado
Se sempre tem "última chance", cliente não leva a sério. Use com moderação e cumpra os prazos!
Tipo 5: Desconto para Primeira Compra
Converte visitantes em clientes!
📝 Modelo
"Primeira vez aqui? Use o cupom BEMVINDO15 e ganhe 15% off!"
Estratégia completa:
- Popup oferece cupom em troca do e-mail/WhatsApp
- Cliente usa o cupom e compra
- Você tem o contato para futuras vendas
- Margem menor na primeira compra, mas ganha cliente
Tipo 6: Programa de Fidelidade
Incentiva compras recorrentes!
📝 Modelos
- Cashback: 5% volta para próxima compra
- Pontos: R$ 1 = 1 ponto, 100 pontos = R$ 10 off
- Carimbos: 10 compras = 1 grátis
💡 Simples que Funciona
Não precisa de sistema complicado! Só anotar: "Fulaninha tem R$ 15 de crédito" e lembrar na próxima compra.
Tipo 7: Desconto por Indicação
Clientes trazem novos clientes!
📝 Estrutura
"Indique uma amiga! Ela ganha 10% na primeira compra e você ganha 10% na próxima!"
Como fazer:
- Dê um cupom exclusivo para cada cliente
- Ex: AMIGAS_MARIA10
- Quando alguém usar, Maria ganha crédito
- Rastreie tudo numa planilha simples
Tipo 8: Bundle (Kit/Combo)
Venda mais itens juntos com desconto!
📝 Exemplos por Nicho
- Moda: Look completo (blusa + calça + acessório)
- Cosméticos: Kit skincare (limpeza + tônico + hidratante)
- Artesanato: Kit iniciante (materiais + tutorial)
- Pet: Kit mensal (ração + petisco + brinquedo)
🔥 Benefícios
- Ticket médio maior
- Gira produtos parados
- Facilita decisão do cliente
- Parece mais vantajoso
Tipo 9: Desconto para Pagamento à Vista
Você economiza taxas, cliente economiza dinheiro!
📝 Modelo
"Pague no PIX e ganhe 5% de desconto!"
Por que é ótimo:
- PIX não tem taxa para você
- Cartão cobra 3-5% de taxa
- Você repassa parte dessa economia ao cliente
- Dinheiro cai na hora
Tipo 10: Liquidação de Estoque
Para limpar produtos parados!
⚠️ Quando Usar
- Produtos de coleção passada
- Itens que não vendem há 3+ meses
- Tamanhos/cores com poucas unidades
- Precisa de capital de giro
Estratégia:
- Separe os produtos em uma categoria "Outlet" ou "Últimas Peças"
- Dê desconto real e agressivo (40-60%)
- Deixe claro que são últimas unidades
- Não reponha esses produtos
Calendário de Promoções Anual
| Mês | Data Especial | Tipo de Promoção |
|---|---|---|
| Janeiro | Verão / Volta às aulas | Liquidação de verão |
| Fevereiro | Carnaval | Kits temáticos |
| Março | Dia da Mulher (8) | Desconto especial |
| Maio | Dia das Mães | Kits presente + frete grátis |
| Junho | Dia dos Namorados (12) | Compre 2 com desconto |
| Agosto | Dia dos Pais | Promoção temática |
| Outubro | Dia das Crianças (12) | Brindes, kits infantis |
| Novembro | Black Friday | Maiores descontos do ano |
| Dezembro | Natal | Frete grátis, kits presente |
Checklist: Antes de Lançar Promoção
- ✅ Calculei a margem que sobra com o desconto?
- ✅ Defini prazo de início e fim?
- ✅ Limitei estoque/quantidade?
- ✅ Preparei materiais de divulgação?
- ✅ Configurei o cupom/desconto na loja?
- ✅ Testei se está funcionando?
- ✅ Tenho estoque suficiente?
- ✅ Vou conseguir entregar no prazo?
"Promoção boa é aquela que o cliente fica feliz E você fica lucrando. Ambos precisam ganhar!"