Precificar errado é o erro #1 que faz negócios quebrarem. Muita gente vende muito e ainda assim não sobra dinheiro. Por quê? Porque não calculou o preço corretamente.
Neste guia, vou te ensinar fórmulas práticas e estratégias para definir preços que geram lucro real.
Por que a Precificação é tão Importante?
Preço errado causa dois problemas graves:
- Preço baixo demais: Você vende, mas não sobra lucro. Trabalha muito para nada.
- Preço alto demais: Você não vende. Estoque parado é dinheiro perdido.
O preço ideal é aquele que o cliente aceita pagar E que te gera lucro saudável.
Entendendo os Custos
Antes de calcular o preço, você precisa saber exatamente quanto gasta. Existem dois tipos de custos:
Custos Fixos (você paga todo mês, vendendo ou não)
- Aluguel do espaço (se tiver)
- Internet e telefone
- Mensalidade da plataforma
- Contador (se tiver)
- Seu pró-labore (salário)
Custos Variáveis (mudam conforme as vendas)
- Custo do produto ou matéria-prima
- Embalagem
- Taxa do cartão/gateway (3-5%)
- Comissão de marketplace (se usar)
- Frete (quando você paga)
💡 Dica Importante
Anote TODOS os custos, por menores que sejam. Fita adesiva, etiqueta, papel de seda... tudo soma no final!
Fórmula Básica de Precificação
📊 Fórmula do Markup
Preço de Venda = Custo Total ÷ (1 - Margem desejada em decimal)
Exemplo: Custo R$ 50 com margem de 50% (0,50)
Preço = R$ 50 ÷ (1 - 0,50) = R$ 50 ÷ 0,50 = R$ 100
Passo a passo prático:
- Some todos os custos do produto
- Defina sua margem desejada (recomendo mínimo 30-50%)
- Aplique a fórmula
- Compare com concorrentes
- Ajuste se necessário
📝 Exemplo Completo: Camiseta Estampada
Custos do produto:
- Camiseta lisa: R$ 18,00
- Estampa: R$ 8,00
- Embalagem: R$ 2,00
- Etiqueta: R$ 0,50
- Custo total: R$ 28,50
Taxas sobre venda (estimadas):
- Taxa cartão: 5%
- Imposto MEI: ~5% (rateado)
- Total taxas: 10%
Margem desejada: 50%
Cálculo: R$ 28,50 ÷ (1 - 0,50 - 0,10) = R$ 28,50 ÷ 0,40 = R$ 71,25
Preço sugerido: R$ 69,90 ou R$ 74,90
Estratégias de Precificação
1. Precificação por Valor Percebido
Quanto o cliente acha que vale? Produtos artesanais, personalizados ou exclusivos podem ter preços maiores porque o cliente percebe mais valor.
2. Precificação Competitiva
Quanto a concorrência cobra? Você pode:
- Igualar: Mesmo preço, concorre por outros fatores
- Ficar abaixo: Atrai por preço (cuidado com a margem!)
- Ficar acima: Posiciona como premium
3. Precificação Psicológica
O cérebro processa preços de forma curiosa:
- R$ 99,90 parece muito menor que R$ 100,00
- R$ 97 parece mais "calculado" e honesto
- R$ 100 parece premium e arredondado
💡 Terminações que Funcionam
- ,90 e ,99 → Transmite promoção e economia
- ,00 → Transmite qualidade e premium
- ,97 → Transmite preço justo e calculado
Erros Fatais na Precificação
❌ Nunca faça isso:
- Copiar o preço do concorrente sem calcular seus custos
- Esquecer de incluir seu trabalho no custo
- Dar desconto demais para fechar venda
- Não recalcular quando custos aumentam
- Precificar pela emoção (achar caro ou barato)
Quando Aumentar os Preços
Você DEVE aumentar preços quando:
- Seus custos aumentaram (fornecedor, frete, etc.)
- Você está sempre com produtos esgotados
- Clientes dizem que está "muito barato"
- Você trabalha demais e lucra pouco
- Passou 6-12 meses sem reajuste
Como aumentar sem perder clientes:
- Aumente aos poucos (5-10% por vez)
- Melhore algo visível (embalagem, apresentação)
- Comunique o valor, não o preço
- Mantenha opções mais baratas se possível
Promoções e Descontos
Promoções funcionam, mas com cuidado:
Descontos seguros:
- 5-15%: Incentiva sem destruir margem
- Frete grátis acima de X: Aumenta ticket médio
- Leve 3 pague 2: Aumenta volume
Descontos perigosos:
- Mais de 30%: Só para queima de estoque
- Desconto para todo mundo: Vicia o cliente
- Desconto toda semana: Ninguém compra no preço cheio
📝 Calculando o Impacto do Desconto
Produto: R$ 100 com margem de 40% (lucro R$ 40)
Com 20% de desconto: R$ 80
Novo lucro: R$ 80 - R$ 60 (custo) = R$ 20
Você precisa vender o DOBRO para lucrar igual!
Checklist de Precificação
- ✅ Listei todos os custos do produto
- ✅ Incluí custos de embalagem e envio
- ✅ Considerei taxas de pagamento
- ✅ Calculei impostos (MEI, Simples, etc.)
- ✅ Defini minha margem mínima
- ✅ Pesquisei preços da concorrência
- ✅ Testei a percepção com clientes
- ✅ Revisei nos últimos 3 meses
Resumo: Regras de Ouro
🏆 5 Regras para Precificar Certo
- Conheça todos os seus custos - não esqueça de nada
- Margem mínima de 30% - abaixo disso é arriscado
- Revise a cada 3 meses - custos mudam
- Descontos com estratégia - não dê de graça
- Preço transmite valor - muito barato parece ruim
"O preço certo é aquele que faz você feliz ao vender e o cliente feliz ao comprar. Se só um lado está feliz, algo está errado."
Agora pegue uma planilha (ou papel mesmo) e calcule o preço de cada produto seu. Você pode se surpreender com o quanto estava deixando de ganhar!